Instagram, la única red social en la que realmente piensas lo que publicas.
Instagram tiene ya 700 millones de usuarios.
Y, aunque me duele aceptarlo, le ha pegado duro a Snapchat y cada vez va mejor.
Es por eso que todas las marcas quieren estar ahí.
Sin embargo no todas deberían de estar, Instagram es una gran plataforma para las marcas que tengan productos "que se vean bonitos" o "visually appealing".
Comida, ropa, ejercicio, decoración, etc.
Si quieres saber qué red social abrir según tu tipo de negocio, échate este post:
¿Cómo Saber Que Red Social Usar Para Cada Tipo De Negocio?
o este:
¿Cómo Elegir Red Social Para Tu Negocio?
Pero si tu marca debe de estar en Instagram, entonces vas a amar este post!
Lo primero que tienes que tener en mente cuando quieres vender en Instagram es que...
Los clientes son como una cuenta de banco, hay que depositar primero para poder retirar después.
Es decir, si tu marca tiene una cuenta de Instagram en la que lo único que haces es poner fotos de sus productos y tratar de vender y vender y vender...
...nadie la va a seguir.
Esto, principalmente por que no les estás agregando valor a tus clientes, no les estás dando nada a cambio.
No te conocen, no confían aún en tu marca y ya les estás intentando pedir sus preciados morlacos.
Es como si quisieras retirar dinero de una cuenta que acabas de abrir y esta en ceros.
Lo que tienes que hacer es que en el 70% de tus posts entregues valor a tus seguidores.
Y en el 30% restante les vendas algo (tampoco somos las hermanas de la caridad).
De esta manera, vas a conseguir muchos más seguidores porque la gente ve que puede sacarle provecho a tu cuenta.
Ahora, una vez que son tus seguidores, los tienes que ir calentando hasta que te compren.
Lo tienes que hacer de la manera más sutil posible, sin atosigarlos.
La técnica perfecta para vender por Instagram
El punto de esta técnica es que pasito a pasito vamos pasando de un seguidor frío a un seguidor caliente.
Consiste en hacer 4 diferentes tipos de posts:
1 . Shout Outs (etiqueta a...)
Este tipo de posts invitan a tus seguidores a etiquetar a otras personas.
Tienen dos beneficios, uno es que crean una comunidad más fuerte.
Y el otro es que muestran, sin querer queriendo, tu cuenta a personas que no te siguen aún.
Creas interacciones y comienzas a calentar a tu audiencia.
2 . Infografías
Ok, tu audiencia está creciendo, pero no entienden realmente tu producto o servicio.
¿Para qué sirve?
¿Por qué es importante tenerlo?
¿En qué los beneficia?
Para resolver todas esas dudas y comenzar a evangelizar a tus seguidores mientras les das contenido de valor, debes de usar infografías.
Ahora tienes una base de seguidores activos que entienden mucho mejor tu producto...va subiendo la temperatura.
3 . Giveaways (regalos)
Aunque tus seguidores entienden tu producto, aún no están listos para darte sus morlacos.
Es por eso que tienes que hacer concursos en los cuales los invites a responder alguna pregunta, etiquetar a alguien, compartir un post o algo por el estilo.
A los ganadores les vas a regalar tu producto.
De esa manera estás:
- Creando aún más interacción en tu cuenta
- Haciendo que más personas usen tu producto
- Emocionando a los ganadores y consintiéndolos
- Creando hype y un sentido aspiracional para tus productos con los que participaron pero no ganaron
Si tus followers están dispuestos a participar en el concurso para obtener tus productos, ya casi están listos para comprarlos.
MUCHO OJO ---> hasta este momento no hemos hecho/hablado/sugerido nada que tenga que ver con vender nuestro producto, recuerda que tiene que ser 70% dar y 30% pedir.
4 . Descuentos
En el pedir está el dar...
Tus seguidores no son personas cualquiera.
Son personas que han decidido relacionarse con tu marca a través de Instagram.
Básicamente te dieron un granito de confianza.
Es por eso que no los puedes tratar igual que a todos los demás.
No les vas a vender al precio o con las condiciones naturales.
Les tienes que dar algo extra sólo porque te siguen.
Es aquí donde entran los posts de descuentos.
Ya creaste interacciones...
Ya educaste al cliente...
Ya hiciste que el cliente se esforzara por tener tu producto...
Ahora es cuando le pides a tus seguidores que te compren y les das un descuento a cambio de eso.
Con estos 4 tipos de post vas a poder vender en Instagram de manera muy eficiente y sutil, sin atosigar a tus clientes ni siendo el "pedinche" del barrio.
Así que...
