Google Ads y Facebook Ads son la dualidad del marketing digital (por no decir el duopolio). Aunque por supuesto que existen muchas otras plataformas para hacer anuncios en línea como LinkedIn, Twitter, Spotify, Pinterest, Etsy y demás… Estas otras se ven como posibilidades mientras que Google y Facebook como obligaciones.
“Si quieres puedes hacer anuncios en Etsy, pero tienes que hacer anuncios en Google o en Facebook 👊”.
Claro que los emprendedores tienen presupuestos limitados y a veces inexistentes (como tu paciencia al jugar Risk) así que tienen que decidir en cuál de las dos plataformas comenzar a invertir.
Decidir correctamente puede ser de vida o muerte (un verso sin esfuerzo) y por eso siempre me hacen la misma pregunta…
¿En dónde invierto? ¿Google o Facebook?
Y mi respuesta es siempre la misma…
Claro que podrías hacer un análisis de tu producto o tu servicio para ver en cuál de las dos plataformas tiene más sentido hacer anuncios.
Normalmente, los anuncios en Facebook son reconocidos como anuncios “push” o sea… que Facebook te los empuja sin que tú los pidas.
Estás ahí en Facebook, viendo fotos de las vacaciones carísimas de tu jefe y de pronto “pum” un anuncio de la bicicleta estática que siempre has querido para bajar esas llantitas.
Tú no pides el anuncio, Facebook te lo pone según tus intereses 🤩 y hábitos.
Y claro, hay productos y servicios que están más alineados con ese tipo de anuncios que con los de Google.
Por ejemplo, unos lentes que cubren la luz azul de la computadora.
Es mucho más probable que lo compren en Facebook que en Google.
Justo del otro lado del tlacoyo, está la publicidad en Google, conocida como publicidad “pull”… osease que te jala.
En Google, tú ya tienes cierta intención de compra y vas al buscador a escribir algo como “limpiador de vino en alfombras”.
En ese momento (como dirían en un infomercial) “porque tú lo pediste” te aparecen miles de anuncios de productos que limpian el vino de una alfombra en menos de 15 minutos.
Esta publicidad es de pull porque tú como marca solo jalas al cliente a tu sitio, no lo tienes que convencer de que necesita algo… eso ya lo sabe y por eso lo está buscando.
Existen productos y servicios que de igual manera están más alineados con este tipo de publicidad.
Por ejemplo, un servicio de control de plagas.
Es mucho más probable que lo compren en Google que en Facebook.
Sin embargo, más que analizar si tu producto o servicio está más inclinado a un tipo de publicidad que la otra, te tengo una mejor recomendación.
Optimizar o morir.
Prueba y error.
Chicle y pega.
Antes de sesgar tu mismo la inversión en plataformas, pruébalas todas.
Tal vez, por tratar de adivinar tomas una terrible decisión, entonces lo mejor es dividir exactamente tu presupuesto entre el número de plataformas y listo.
Si quieres hacer Facebook y Google Ads, divide tus morlacos 50–50 y luego mide 📏 los resultados.
Si ves que Google te da un mejor retorno, pues la siguiente semana haz un 60–40 y así sucesivamente hasta que tu balance de presupuesto sea el óptimo para las dos, tres, o diez plataformas en las que te anuncias.
No necesitas que yo te conteste la pregunta de ¿Cuándo invertir en Google Ads y cuando en Facebook Ads? Lo que necesitas es que los propios datos lo hagan.
No sesgues tus campañas ni tus inversiones porque “alguien te dijo” que es mejor Google para tu producto. Siempre pruébalo y compruébalo con datos. Siempre optimizar o morir.
