Google Ads es la plataforma de marketing digital número 1 en todo el mundo.
Si, aunque cada vez más anunciantes usan Facebook Ads, Google sigue teniendo la rebanada más grande del pastel de la pizza.
Y la seguirá teniendo por mucho tiempo gracias a la intención de los usuarios.
Si quieres saber a que intención me refiero, échate este otro post:
Google Ads contra Facebook Ads, la batalla final
La gran ventaja de Google Ads es la relevancia.
Puedes segmentar tus anuncios a una relevancia tan grande que solo aparezcan a quienes realmente están buscando tus productos.
Si alguien busca en Google: Shampoo para la caída del pelo.
Los resultados muestran: Shampoos para la caída del pelo.
Fácil, no??
Pues de alguna manera te las ingeniaste para complicarlo y ahora tus campañas no funcionan.
Te voy a enseñar que debes bailar como baila el sapito dando brinquitos por qué no estás eligiendo bien tus palabras clave.
¿Cómo elegir las mejores palabras clave para Google Ads?
Longtail
Al elegir tus palabras clave, seguramente elegiste las que más búsquedas generan.
Eso es una decisión natural, sin embargo una terrible decisión.
Algo así como pedir los tacos al pastor con piña, todo el mundo lo hace pero una vez que lo razonas te das cuenta que es mala idea.
Las campañas que funcionan no son las que generan más impresiones, son las que generan más ventas.
Curiosamente las impresiones y las ventas no están correlacionadas usualmente.
Es decir, a más impresiones no forzosamente más ventas.
Así es, tu puedes generar miles y miles de impresiones totalmente irrelevantes y eso no va a generar más morlacos en tu bolsillo.
Por eso te urge conocer el concepto de Longtail.
Este concepto se basa en una gráfica que tiene dos ejes: alcance y relevancia.
Entre más alcance tengas, menos relevancia vas a tener, y viceversa.
Al elegir tus palabras clave (a menos que tu objetivo sea de branding) tienes que elegir las que más relevancia tengan, sin importar su alcance.
Para únicamente aparecer cuando realmente te están buscando.
En lugar de aparecer 1000 veces y generar 10 ventas, vas a aparecer 10 veces y generar 10 ventas.
Esto es una estrategia con un ROI mucho más sencillo.
Piensa como cliente
Si tienes un eCommerce de zapatos de hombre en línea, podrías cometer el error de agregar la palabra clave "zapatos", porque mucha gente la está buscando.
Sin embargo, debes pensar en qué porcentaje de personas que buscan "zapatos" podrían convertirse en tus clientes.
El porcentaje es muy muy bajo.
Tal vez están buscando "zapatos" porque quieren saber cuáles son los diferentes tipos de zapatos, las combinaciones más recomendadas, el proceso de fabricación de un zapato, zapatos para mujer, etc. etc. etc. etc. etc. etc. etc. y etc. mil veces.
Una palabra un poco más abajo en la gráfica (osease con menor alcance pero mayor relevancia) sería "zapatos de hombre".
Repito la pregunta: ¿Qué porcentaje de las personas que buscan "zapatos de hombre" podrían ser mis clientes?
El número mejoró, pero sigue siendo bajo.
^Lo mismo que me decía el pediatra cada vez que me iba a medir en la pared de jirafa.^
Las mejores palabras clave son las que están en la colita de la gráfica, por eso se llama longtail.
Esas palabras son las que tienen pocas búsquedas pero alta relevancia.
Las palabras clave longtail tienen una alta probabilidad de generar una venta, cómo la palabra "tienda en línea de zapatos para hombre".
Probablemente la busquen mucho mucho menos que las dos anteriores.
Pero el porcentaje de personas que buscan "tienda en línea de zapatos para hombre" que podrían convertirse en tus clientes es muy alto.
Y esas...son las meras buenas.
Ahora que el concepto de longtail ya es parte de tu vida (como Liverpool) ya sabes cómo elegir las mejores palabras clave y te toca ir a arreglar el relajo que tienes en tus campañas.
La buena noticia es que cuando acabes vas a tener campañas mucho más exitosas que generen millones de morlacos.
